锡城房产中介,开启洗牌模式
House.wst.cn 时间:2018/11/29 11:12:20 我要评论
“与今年上半年平均成交量相比,8月份的二手房成交量下滑了15%-18%,9月份急速下滑了45%。”无锡一家本地房产中介负责人虞洪伟向记者坦言。眼下,锡城越来越多的房产中介迎来了“关店潮”,直接导致房产经纪人遭遇“离职潮”,市场敏感度高的中介行业,已率先进入过冬状态。
 
  二手房成交量下滑比以往来得更早一些
 
  “2017年,无锡二手房销量比新房多,月均成交量达5800套。”无锡21世纪不动产核心资源中心负责人孙斌晖说,当时多家媒体用“井喷”两字形容无锡二手房市场。反观今年,上半年月均成交量维持在4000多套,“二手房市场较以往提前遇冷,很多小型中介迫于竞争压力已经关门大吉。”
 
  在不是人人弯腰就可以捡到黄金的时代,在房地产市场深度调控、租赁时代到来以及互联网的冲击之下,房产中介行业的竞争有增无减。“行情好的时候,一般经纪人的月收入轻松过万,现在一些小型中介公司的经纪人有的几个月开不了一单。”孙斌晖透露,以单打独斗、夫妻店等直营形式生存的小中介公司,其实力、口碑已经在严峻的市场竞争下丧失战斗力,拼房源、拼服务、拼效率,小中介逐渐趋于劣势,加之员工个人素养、职业能力参差不齐,很容易被管理理念先进且经济基础雄厚的连锁中介“吞并”。今年3月入驻无锡的21世纪不动产,在短短几个月时间就发展83家店面,其中60%-70%为“翻牌店”,也就是吸纳非品牌小中介加入。
 
  转型正当时大小中介尝试多种经营模式
 
  “无锡的房地产中介服务业从总体上看,仍在低水平低层次的质态上运行,房产中介服务企业整体素质不高,数量多、相对规模小、经营粗放、经营行为不规范等问题亟待解决。”业内专家认为。
 
  近些年,像21世纪不动产、链家、德祐这样的“外来户”也到无锡分一杯羹,且大多拥有资金、人才、技术、管理等多方面的优势,使无锡本土的房地产中介服务行业竞争更趋激烈。并称无锡本土房产中介“三巨头”的中山、大众、顺驰,也在最近两年动作不断。其中中山房产动静最大,去年收购了顺驰,今年又把大众纳入麾下,同时成立了中山集团,还创建了中山万保的加盟品牌。一个集团下,三块招牌同时运作,既实现了资源的优化配置、系统合并,又筑牢了本土中介的“铁壁铜墙”,共生共赢的经营策略只为成就“巨轮远航”的发展目标。
 
  “直营+加盟,规模化发展,连锁化经营,将是今后房地产中介企业发展的趋势。”孙斌晖预测。扩大规模、连锁加盟经营便于统一安排,节省成本,优化资源配置,获取规模效益,提高市场占有率,增强竞争力。中介要想在市场竞争中争得一席之地,必须降低服务成本,提高成交率。
 
  冷静看待行业周期
 
  有望明年回暖
 
  “2016-2017年房价上涨直接导致房产中介从业人员暴增。在楼市管控措施下,房市萎缩,出现僧多粥少的现象,提前遇冷是在情理之中。”孙斌晖分析说,整个行业确实进入产能过剩的状态,不过整体回暖是个缓慢上升的过程。
 
  “房产中介凉未必是件坏事,行业周期内的上下波动属于正常现象,这也是重新洗牌该行业、令从业人员优胜劣汰的好时机。”某房产负责人虞洪伟乐观地表示。消费者买房租房找中介代理,是青睐于他们可以提供专业的服务,经纪人不仅能够提供房源和客源信息,而且还需要提供房地产政策、房地产投资、房地产价格、房地产手续办理等相关的专业咨询。所以说,谁能够不断地为经纪人提供专业培训,谁就能够在未来的中介服务中为客户提供专业化的服务,从而确立自身的竞争优势。
 
  在房产调控政策不断、银行信贷收紧、开发公司回笼资金的市场背景下,房产中介在经历新一轮的行情波动后,积极整合资源,抱团取暖、加入知名的房地产中介品牌经营体系,不断提高中介公司的管理水平以及经纪人的服务水平,帮助中介公司降低投资成本,规避市场风险,确定自身的竞争优势,真正实现品牌资源共享,以及利用体系的规模效应,降低自身运营成本,将是许多中介企业发展的大趋势。
来源:无锡日报  责任编辑:左右一一
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