房企加大“存粮”力度 迎接最后“百米冲刺”
House.wst.cn 时间:2015/11/26 10:34:42 我要评论

  进入年底,开发商并没有刀枪入库、马放南山,反而继续在路上“奔跑”、持续推货。11月份已有16个楼盘领取预售许可证,且多数楼盘拿到预售证后快速推向市场,致使上周商品房供应量环比增长204.72%。有房企营销负责人感叹,无论有没有完成今年的销售任务,开发商今年年底都没有放缓推货的步伐。在买家出手欲望加强的情况下,年底楼市有望出现一波翘尾行情。

  最后抢收,房企收官压力大

  11月10日,恒大地产发布公告,将2015年销售目标上调至1800亿元,较原目标1500亿增加20%。若完成最新目标,将比去年的实际销售额提升37%。这一举措被业内解读为 “趁热打铁,夯实现金流”。而大部分房企依然在为今年的业绩完成情况进行最后的“抢收”。

  克尔瑞数据显示,截至目前,我市大部分房企的销售业绩完成情况仅为去年全年的70%。从各大房企迄今为止的销售额排名来看,除了融绿依然稳居第一之外,其他房企的排位均发生了变化。

  备受关注的房企一哥万科虽然已经完成了本年度的销售业绩,但是无锡万科的成绩却不如2014年喜人。2014年无锡万科的销售金额达到了21.8亿元,而目前万科的销售额为15.6亿。业内人士分析,这与万科在锡囤货不足,缺乏主力产品不无关系。

  另一家遭遇销售额“腰斩”的品牌房企则是华润,目前的销售额仅为8.15亿元,与去年的销售额相比跌幅达47%。据悉,主要是因为太湖国际社区已进入清盘阶段,相较于2014年4.26亿元的销售额,2015年该项目仅收获2.8亿。

  另一方面,长江的后浪正在推着前浪,无形中增加了无锡老牌房企的压力。新进无锡,以快销为特点的蓝光五彩城在今年呈现黑马之势,目前的成交金额已超过去年全年。据悉,该盘2014年1月拿地,10月开盘推出一期产品,2015年1月一期售罄加推2期。目前蓝光五彩城二期房源已所剩无几。

  房企“存粮”,冲刺年终业绩

  尽管在房地产运行环境相对宽松的背景下,房企业绩指标提前达成一类的消息不时见诸报端,冲刺年底也好、抢收也好,房企提前备好存粮迎战12月的决心已见端倪。

  万科润园预计将于11月29日首次开盘,推出3幢楼58套房源;朗诗·太湖绿郡也于11月21日加推14#楼;龙湖·九里香醍也在中下旬加推高层4#楼东单元……目前,已有16个楼盘在11月领取预售许可证,数量超过刚刚过去的“金九银十”,业内预计,在接下来两周我市楼市将迎来密集的推盘潮。

  “能推的楼盘开发商都会推出,先回笼资金再说。”据透露,某上市房企无锡部分项目原计划12月份不再有新的动作,现在却因年底压力增加,准备推出一批新货。

  能推的楼盘都在推,在今年年底进行最后的“百米冲刺”,正是当前无锡楼市的状态。

  没完成任务的要冲一冲,完成了任务的也要冲一冲。锡东新城一家楼盘,今年已完成年初下达的销售任务,不过营销人员并没有闲下来,因为公司又给他们增加了新任务,为完成新任务,接下来将把楼盘的商业产品推向市场。

  营销花样百出,真正实惠难觅

  目前政策环境持续宽松,购房需求继续稳步释放。按照惯例,房企在年度销售目标和资金回款压力下,将采取更积极的销售策略。在最后几个周末再“冲一冲”也成为众多楼盘的共识。

  刚过去的那个周末,虽然阴雨连绵,但无锡多个楼盘售楼处却人气聚集。11月21日,蓝光五彩城商铺引发抢购,现场更有厨神争霸活动,吸引了近300名客户齐聚售楼处。同一天,简单的样板房公开,保利达·云公馆全程特邀无人航拍机航拍直播,积极造势吸引人气。

  此外,不少楼盘正在卖力寻找话题点。九龙仓“爱在行动”公益活动在时代上城玺园同时举办,九龙仓全体业主为山区孩子献爱心,向他们捐赠冬季衣物、书本等物品。11月22日,《离婚真难》庆功盛典在阳光100凤凰社区举办,剧中主演悉数现身,楼盘关注度瞬间爆棚。

  然而与花样不断翻新的营销活动相比,购房者真正关心的优惠行情暂未显现。除了此前在“双11”期间个别楼盘有少量特价房源推出外,并没有楼盘为了年底冲刺拿出给力的让利。在本月底首次开盘的楼盘销售经理告诉记者,预计首次开盘将会有较大的优惠活动,但这也在常规范畴内,并不会为了单纯的“冲量”而牺牲价格。

  年底楼市翘尾行情可期

  另一方面,销售端已有良好的信号。最后一个月的“百米冲刺”即将到来,楼市也已渐入佳境。上周全市商品房供应1097套,环比增加737套,增幅204.72%,创下11月以来无锡楼市首个周度供应小高峰。备案成交量也在节节攀高,上周成交量环比增长8.5%,市场呈现供需两旺态势。

  其中,新加推房源的楼盘去化率明显提升。近期成交较热的九龙仓时代上城孔雀城、万达文化旅游城等楼盘,均有较为频繁的开盘加推动作。按照市场节奏,随着楼市供应量的抬头,12月成交放大将成为大概率事件。预计在接下来的一个月,更多商品房供应量的涌入将带来更为可观的成交。

  中原地产首席分析师张大伟表示,由于政策环境持续利好以及房企年底冲刺业绩因素影响,预计今年最后两个月将迎来成交“暖冬”行情。房企虽然三季度销售业绩较二季度明显放缓,但四季度业绩走高可期。

来源:无锡日报  责任编辑:王晶春
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