置业顾问承诺别全信! 买房要保持理性判断
House.wst.cn 时间:2016/3/18 9:29:31 我要评论

  部分买过房的人大概有过这样的经历:置业顾问介绍项目时,把你当上帝;买过房后,却发现“童话里都是骗人的”。

  时值购房旺季,消费者应该如何看待置业顾问的话术?踏进售楼部,一定要保持理性判断哦。

  【讲述】

  被置业顾问“忽悠”买房

  近日,郑州市民麻先生向河南商报记者来电,吐槽郑州某楼盘的置业顾问,“看样板房时,置业顾问对室内外环境描绘得非常好;交了定金后,我才听说新房不远处是一片坟地。”

  在另一处楼盘,市民魏先生则被置业顾问“绑架”着交了定金:“我常年在西区做生意,把买房的意愿告诉置业顾问后,对方便开始对我展开‘心理战’,说他们的项目怎么好、性价比如何高等。看我心动但犹豫不决时,置业顾问又会说‘你不买别人买了’,我赶紧交了4000元定金。”

  说好的地铁五号线站点距离项目很近,结果光走路就得十多分钟;说好的学区房,等到交房入住后才发现,房是自己的,但学区是别人的。这样的例子不胜枚举。不少读者说,只要一踏进售楼部,就得对置业顾问的介绍保持理性判断。

  【观点】

  置业顾问的承诺别全信

  在郑州做了两年置业顾问的王国峰说,置业顾问在向客户介绍产品时,肯定要把卖点说清楚,“夸大其词”一是和市场回暖有关,二是和个人有关。

  面对置业顾问的推介,可以对其强调的那些“价值点”打一个问号:开发商为什么主打这些价值点?它是否真的具备价值?主打的价值点是否掩盖了其他价值点?有了这些问题,再冷静分析是否契合你的购房需求。

  河南紫鼎律师事务所律师曹福磊说,置业顾问都是经过专业培训的,购房者一定要明白,置业顾问的“口头承诺”不能作为购房后发生纠纷时的法律依据,一切以“购房合同”及“补充协议”为准。

  曹福磊建议,置业顾问所说的话不能全信,买房是一件大事,客户一定要多走访、实地调查,尽量选择品牌实力较强的企业。

  【段子】

  5年前,置业顾问打电话让我买房,我没搭理他;

  3年前,置业顾问又打电话让我买房,我仍然没搭理;

  1年前,置业顾问再次打电话让我买房,我竟有些莫名感动;

  如今,房价都这么高了……

  我才意识到:置业顾问与前男友不同,他会一如既往牵挂着你。

来源:华尔街见闻  责任编辑:gukai
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